Uplyne týden. Dva. Občas přijde CV, ale ne od toho, koho jste hledali. Buď je to člověk, co se hlásí na cokoliv, nebo junior tam, kde potřebujete seniora. Ten pravý člověk se neozval. A možná se ani neozve.
Není to tím, že by váš inzerát byl špatně napsaný. Je to tím, že lidi, které opravdu chcete, si práci nehledají.
Kdo si práci nehledá
Dobrý specialista, zkušený obchodník, člověk, co něco umí a má za sebou výsledky — ten dneska sedí v práci, kde je spokojený, nebo aspoň dost dobře zaplacený na to, aby zůstal. Nemá důvod scrollovat Jobs.cz. Nemá důvod sledovat kariérní sekci vašeho webu. Jeho pozornost je jinde — na LinkedIn čte příspěvky z oboru, na Instagramu a Facebooku tráví čas jako každý jiný.
Váš inzerát ho nikdy nenajde. Ne proto, že by byl špatný. Proto, že je na místě, kam se ten člověk nikdy nepodívá.
Co se stane, když čekáte
Objem není strategie. Objem je omluva za to, že nevíte, komu píšete.
Zaplatíte portálům za zobrazení. Napíšete „zaujala by tě zajímavá příležitost?“ a čekáte zázrak. Váš vlastní profil na LinkedIn vypadá jako životopis z roku 2016 — a přesně proto vám nikdo neodpovídá.
Pozice, kterou nemůžete obsadit pět měsíců, není trh. Je to metoda, která nefunguje.
Co děláme jinak
Nečekáme, kdo se přihlásí. Jdeme si za lidmi tam, kde reálně jsou — na sociálních sítích, kde nikdo z nich práci nehledá, ale všichni tam scrollují.
Najdeme člověka, který na vaši roli sedí. Osobně ho oslovíme. Ne masovou zprávou, ale konkrétním důvodem, proč by se měl ozvat právě vám.
Výsledek: nevybíráte z toho, kdo náhodou zareagoval na inzerát. Vybíráte z lidí, které jsme pro vás cíleně našli a prověřili.
Pozice, kterou nikdo nemohl obsadit měsíce, se dá obsadit týdny — pokud přestanete čekat a začnete lovit.